Калькулятор юнит-экономики
Калькулятор считает юнит-экономику по введённым числам: маржу с заказа, LTV по марже, CAC, прибыль на клиента и за период, окупаемость привлечения в заказах. Необязательно добавляются разовые затраты на первую продажу и воронка визитов, которая может задать число новых клиентов; из неё же считаются CPC и CPL. Периоды считаются рядом. Введённые значения обрабатываются в браузере и не передаются.
Коротко
- Маржа с заказа = средний чек − переменные затраты; LTV = маржа с заказа × заказов на клиента; CAC = расходы на привлечение / новые клиенты.
- Прибыль на клиента = LTV − разовые затраты − CAC; прибыль за период = новые клиенты × прибыль на клиента; окупаемость в заказах = (CAC + разовые затраты) / маржа с заказа.
- Воронка: заявки = визиты × конверсия в заявку; покупатели = заявки × конверсия в покупку; CPC = расходы / визиты; CPL = расходы / заявки.
- LTV считается по марже: выручка в него не входит, дисконтирования нет.
- Значения полей никуда не передаются, в том числе в аналитику.
Как считается
Маржа с заказа — средний чек за вычетом переменных затрат: себестоимости, доставки, комиссий. LTV равен марже с заказа, умноженной на число заказов клиента за всё время; выручка в него не входит. CAC — расходы на привлечение за период, делённые на число новых клиентов за тот же период. Разовые затраты на первую продажу вычитаются из прибыли на клиента отдельно: в LTV они не входят и в CAC не включаются. Окупаемость показывает, сколько заказов клиента нужно, чтобы маржа покрыла CAC и разовые затраты. Прибыль за период — прибыль на клиента, умноженная на число новых клиентов.
Воронка необязательна. Заявки считаются как визиты, умноженные на конверсию в заявку, покупатели — как заявки, умноженные на конверсию в покупку. CPC — расходы на привлечение, делённые на визиты, CPL — расходы, делённые на заявки. Если выбрать расчёт «по воронке», число новых клиентов равно числу покупателей, и CAC считается от него. Конверсия принимается в пределах от нуля до ста процентов.
Периоды считаются независимо друг от друга по одним и тем же формулам и показываются рядом; период добавляется кнопкой, пустой период не считается. Показатель, для которого не хватает данных (нулевой чек, нет новых клиентов или покупателей, нулевой CAC, нулевые визиты или заявки, маржа не больше нуля), калькулятор не считает и называет причину.
Ограничения
- Результат — расчёт по введённым числам, прогноза в нём нет. Воронка и периоды дают средние значения за период.
- Конверсии берите за тот же период и по тем же визитам, что и расходы на привлечение. В расходы включайте только траты на новых клиентов этого периода.
- Заказы на клиента и срок его жизни калькулятор не оценивает: берите их из своих данных.
- LTV не дисконтируется, постоянные расходы бизнеса в расчёт не входят. Разовые затраты на первую продажу вводятся отдельным полем.
- Дробные значения новых клиентов, заказов на клиента и покупателей принимаются без округления. Отрицательная маржа показывается как есть.
Условный пример
Числа условные, придуманы для иллюстрации и не описывают реальный бизнес.
Средний чек 5000 ₽, переменные затраты 3000 ₽, 4 заказа на клиента.
Привлечение 100000 ₽, новых клиентов 40.
Маржа с заказа 2000 ₽, LTV 8000 ₽, CAC 2500 ₽, LTV/CAC 3,2.Выводом считайте сам расчёт по вашим цифрам: он показывает соотношение LTV и CAC при введённых допущениях. Сказать по нему, много это или мало, нельзя: оценка зависит от вашей ниши и целей.